Feedback‑Loop (Funnelreport)

Funnelreport inkl. Sales‑Feedback (Beispiel: 120 Leads)

Stufe	Anzahl	Rate	A	B	C
Leads	120	–	–	–	–
MQL	80	66,7 % (80/120)	–	–	–
SQL	50	62,5 % (50/80)	20 (40,0 %)	18 (36,0 %)	12 (24,0 %)
Opportunities	25	50,0 % (25/50)	–	–	–
Won	8	32,0 % (8/25)	–	–	–

Bewertungsskala (Sales)

A = heiß → sofortiger Follow‑up (Telefon/E‑Mail), Terminierung; hoher Fit & Intent.
B = interessant → Nurturing aufnehmen (Sequenz), klaren nächsten Schritt setzen.
C = ungeeignet → dokumentieren (Grund), zurück an Marketing / Ausschlussregeln schärfen.

Beispiel‑Ergebnis (hier): 50 SQLs → 20 A (40 %), 18 B (36 %), 12 C (24 %).
Fokus: Gemeinsamkeiten der A‑SQLs analysieren (z. B. Herkunft aus Branchenverbänden) und Targeting/Formular anpassen → nächste Kampagne auf diese Nische fokussieren.

Prozess & Tooling (pragmatisch)

Responsibility: Sales bewertet jeden SQL spätestens innerhalb von 24 Std. als A/B/C (Pflichtfeld im CRM/Sheet).
Transparenz: Gemeinsames Dashboard (CRM‑Feld oder Google Sheet) zeigt A‑Rate, SQL‑Rate, SQO‑Rate, Win‑Rate.
Cadence: Wöchentlich 15 min Sync (Top‑3 Insights); monatlich 30–45 min Review (A‑Muster, Ausschlüsse, Experimente).