Beispiel‑Rechnung · einfache Gegenüberstellung

Szenario A – Messe

Budget50.000 €

Generierte Leads30

Kosten pro Lead (CPL)≈ 1.670 €

Szenario B – LinkedIn‑Ads + exklusives Webinar

Budget50.000 €

Generierte Leads200

Kosten pro Lead (CPL)250 €

Szenario	Budget	Leads	CPL
A · Messe	50.000 €	30	≈ 1.670 €
B · LinkedIn‑Ads + Webinar	50.000 €	200	250 €

Ableitung der strategischen Optionen

Option A – Optimierung (Beibehalten als Brand‑Investment): Messe bleibt, Ziel: Brand/Sichtbarkeit statt Lead‑Fokus. Erwartung an Leads realistisch und datenbasiert senken.
Option B – Umschichtung (Effizienzfokus): Budget vollständig in die effizientere Online‑Strategie umschichten. Ziel: mehr qualifizierte Leads bei gleicher Investition.

Ergebnis: klare, logisch begründete, zahlenbasierte Entscheidung zur proaktiven Rechtfertigung der Budgetverwendung.