Social Selling auf LinkedIn

In diesem Video zeigt dir Thomas Herzberger, wie du LinkedIn strategisch nutzt, um dein Netzwerk auszubauen, Vertrauen aufzubauen und langfristig qualifizierte Leads zu gewinnen. Statt auf schnelle Abschlüsse setzt Social Selling auf nachhaltige Beziehungen, Mehrwert und eine klare Systematik.

Was du in diesem Video lernst

• Warum Social Selling nicht mit sofortigen Leads, sondern mit Vertrauen beginnt.
• Welche Rolle die richtige Erwartungshaltung im Social Selling spielt.
• Welche 4 Rollen du als Vertriebler einnehmen kannst: Trapper, Jäger, Fischer und Farmer.
• Wie Paid Ads, Influencer und Retargeting im B2B funktionieren.
• Wie du den LinkedIn Sales Navigator sinnvoll einsetzt.
• Warum Content, Lead Magnets und Mehrwert essenziell sind.
• Wie du Bestandskundenbeziehungen pflegst und für Cross-Selling nutzt.
• Welche Tools hilfreich sind – und welche du besser vermeiden solltest.

Ob bezahlte Anzeigen, gezielte Suche oder der Aufbau von Thought Leadership durch eigene Inhalte: Social Selling bietet dir verschiedene Wege, um mehr Sichtbarkeit zu schaffen und deine Zielgruppe Schritt für Schritt in Richtung Kaufentscheidung zu begleiten. Dabei gilt: Social Selling ist ein langfristiges Spiel, das auf Beziehungen und Vertrauen setzt und nicht auf Kaltakquise.