Sales & Marketing Koordination: Vom Lead zum Umsatz

In diesem Video erfährst du anhand eines realen B2B-Beispiels, wie die fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Sales zu enttäuschenden Ergebnissen führen kann und wie du das mit einem strukturierten Framework löst. Du lernst, warum es essenziell ist, nicht nur auf die Menge der generierten Leads zu achten, sondern vor allem auf die Qualität. Schritt für Schritt zeigt dir unser Experte Stephan, wie du gemeinsam mit Sales klare Definitionen und Kriterien für hochwertige Leads entwickelst, diese bereits im Lead-Formular abfragst und mit kontinuierlichem Feedback deine Kampagnen immer weiter optimierst..

Was du in diesem Video lernst

• Wie du im B2B-Marketing eine gemeinsame Leadsprache zwischen Marketing und Sales etablierst
• Was der Unterschied zwischen Marketing Qualified Lead und Sales Qualified Lead ist und warum das entscheidend ist
• Wie du gemeinsam Lead-Qualitätskriterien und Zielkundenprofile festlegst (inklusive Filmographics und BANT-Framework)
• Wie du qualifizierende Felder und Filter direkt in Lead-Formulare integrierst, um unpassende Leads früh auszusortieren
• Wie du einen systematischen Feedback-Prozess zwischen Marketing und Sales einführst und dadurch die Lead-Qualität nachhaltig steigerst
• Praktische Tipps für ein schriftliches Service Level Agreement zwischen Marketing- und Sales-Department

Das Ergebnis: Marketing liefert weniger, aber deutlich wertvollere Kontakte, Sales spart Zeit und Nerven, und am Ende steigt der Umsatz deines Unternehmens. Der Prozess lässt sich pragmatisch mit einfachen Tools wie Google Sheets und kurzen Sync-Meetings umsetzen und bringt sofort mehr Klarheit und Effizienz in eure Leadgenerierung